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好产品要分享给合适的顾客。光感焕白系列产品可以推荐给哪些类型的顾客？推荐策略或方案是什么？怎样推让我们围绕这三个问题来学习。目标顾客定 位在高端美容护肤品市场中，美白产品的发展非常迅速。同时，消费者对美白的需求是不断演化的：从80～90年代大家追求的像“白纸一样”的白，到后来许多女生追求的是肤色亮白、富有光泽。到现在，大家追求的是“透白、透亮”。以下顾客均是光感焕白系列产品的潜在顾客：
筹备婚礼的“准新娘” 肤色不均匀，暗哑无光泽的顾客 肌肤已出现色素沉着现象的顾客 注重美白保养，渴望肌肤如雪的顾客推荐方案根据目标顾客的不同，可以将其分为三类，有针对性地为顾客量身定制美白套餐，满足顾客的需求焕肤精华面膜+光感焕白精华液+莹透皙白粉底液——针对“准新娘”或希望在短期内肌肤焕然一新、肌肤如雪透亮的顾