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【电销小知识】
电话销售找对人的7个步骤
做好电话销售的首要条件是什么，那就是要找对人。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。下面给大家介绍一下在电话销售过程中如何去找对人，希望能给电话销售人员一点帮助！
准确的定 位客户
一、准确的客户定 位：准确的客户定 位是找对人的前提条件，也就是首先要定 位好什么人是我们要找的人。如果市场定 位上就发生了错误，那电话销售人员是不可能找对人的。举例如下：一个电信服务商要推广一个集团电话的业务，要通过电话联系相关部门的负责人来推广这项业务。他们的市场部告诉电话销售人员找负责电话的负责人联系就可以，结果很不理想。这就是一个定 位错误的问题。实际上一个企业负责电话的人往往是一个后勤人员或办公室的某个人。他们根本无权决定办理这项业务，即使对这个服务有兴趣，还要向上汇报，真正有决定权的应该是行政部门的负责人。因为定 位的错误，造成了项目的中途流产。现在很多公司在开发市场前都要咨询一些专门帮助企业定 位市场的公司咨询，以做到的定 位客户。

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