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6月23日起,五粮液公司下发通知称,即日起,暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒订单,具体恢复接受订单时间待定。普五此次停止发货的主要原因是货源供应紧张,五粮液今年整体投放量为2万吨,但目前的客户订单已超过全年计划量。7月12日,泸州老窖下发通知,公司研究决定:即日起,暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。目的是保障广大经销客户利益,经销客户资金周转率,同时避免淡季经销客户库存过大,进一步强化落实终端配额制。
这是近三年白酒企业停货为集中的一年。名酒企业引领高端白酒的“停货潮”,以淡季停货、旺季发货为市场节奏,谋求价格上涨,已让高端白酒格局有了“扑朔迷离”新剧情。
像茅台那样长期具备“卖方市场”的酒企,毕竟算个例,且多数白酒企业都难以模仿。为了扭转“买方市场”,企业通过维持出货量和价格的均衡,实现价格上行,追求较为合理的渠道利润,是可以理解的一种手段,不应该掺杂过多的商业杂音。
其实,发生在夏季的“停货潮”,一般会在夏秋之交的中秋双节前结束。届时,白酒企业“放量挺价”,既符合企业以高端产品品牌价值的定 位,也避免了高端白酒市场价格的大幅波动。
但需要注意的是,即便是茅台,其量价齐升发生的一个重要前提也是:高端白酒的有效供应低于高端白酒的市场容量(即供不应求)。