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采购是份“好工作”吗？在一般人眼中，采购是一份比较光鲜的职业，可是事实真是如此吗？今天给大家推荐一篇资深采购撰写的文章，让我们一起来了解下“采购人”的酸甜苦辣。

    干了9年的采购，每每在朋友圈子里提到我是干采购这一行的，无一例外地必然会有人一脸艳羡地翘起大拇指赞叹：“采购是份好工作啊！牛逼！”

    是的，这也是我当初从一个工科男投身采购大坑之前所想所愿之事。你想啊，拿了钱出去买东西，人家见着你都得大爷般地供着你，出差所到之处如朕亲临，好吃好喝伺候，必要时还会有一份心照不宣的孝敬。这日子过得何等潇洒，何等自在！

    但是现在么，如果再有人发出这样的赞叹，我只会默默地报以“呵呵”，甚至连解释的兴趣都没有。为什么不解释？因为隔行如隔山。做了这么多年的中层管理，朝下看着基层们汗流浃背如老牛耕地，朝上看着高层们殚精竭虑似秋蝉度日，听到基层们觉得高层工作舒适且安逸，高层们又会觉得基层的工作辛苦但不劳心，使得站在中层这个位置上的我明白一个道理“屁股决定思维”——你的屁股没有坐在那个位置上，没有干过那个岗位的活，那就永远不能明白其中的艰辛和挑战。所以我对所有岗位的同事一般都会保持一份理性的尊敬——只因为那些我可能永远都意想不到的艰辛。

    回到采购的话题。在国外，“采购”这个岗位已经在二十多来年的发展浪潮中逐渐为人所正视——不论是其在企业中起到的关键作用，还是采购从业者所需要的专业知识储备程度——采购都不再被人冠以“拿着公钱买东西，坐南朝北脚朝天，是个活人都能做”的印象了。但比较不幸的是，在我们国内大多数人对采购的理解远没有达到这一层次。可以说，除了专业采购人员会有更客观地领会以外，其他绝大多数人的理解切切实实地就停留在一个原始落后的水平上。

    当然，想要让一份采购工作变成那种人人“艳羡”的好工作也是可以的，以个人理解来说，你只需要同时满足下列条件：

    ①你就职的公司规模足够大，且商誉和名誉很好，业务量也十分巨大——所以所有的供应商资源都会向你聚拢，都愿意想方设法地和你做生意；

    ②你是一个没有责任感的人——所以你可以不用在意你花了老板的钱买回来的是一堆什么破烂玩意；

    ③你的同事是一堆白痴，或者和你沆瀣一气——所以不管你买了什么东西回来都不会有人来找你茬。

    请记住，以上三个条件缺一不可。如果没有

    ①，那么你会瞬间从大爷变孙子；如果没有

    ②，那么我想说任何工作你负责任地去做都不会很轻松；如果没有

    ③，那么你会整天活得生不如死。

    采购是甲乙双方进行买卖时甲方的代行者，采购需要从乙方嘴里攫取尽可能多的利润，来实现甲方的低成本目标；同时还需要控制好这个度量，不能让乙方食不果腹进而降低了其质量和服务水平；同时采购还要肩负着来自甲方内部的监督压力——甲方总是希望价格越低越好，质量越高越好，而采购不能从中渔利（更贴切点说是不能“被认为”从中渔利）。可见采购是一门权衡、取舍和自我保护的艺术，一个好的采购需要同时做到实现甲方的成本/质量目标；实现乙方的利润目标；实现甲方的公正绩效目标。

    我经常遇到同事质问我：你为什么凡事都要为供应商考虑？我说是的，我就是要为供应商考虑——准确地说是在不损害公司利益的前提下为供应商考虑。负有成见者只看到我为供应商考虑，而智慧的人应该明白我其实是在谋求双赢。现在已经是供需基本平衡的时代，供大于需导致供应商满地匍匐的日子已经一去不复返。这是一个供需双向选择、追求匹配的年代，一个企业家创办自己的企业并且和你交易——无论作为甲方还是乙方——他追求的一定是利益。一个采购为了本公司的利益过度压榨供应商利益，需要采购资料和年终总结的可以加微信xhyg-guo领取那么终的结果是一拍两散。终供应商只是损失了销售额，而自己得到的是一条破损的供应链及其修补的连带风险。所以，往往1元的采购成本和2元的采购成本都不是佳的，1.5元才是。

    曾经有个朋友跟我说，采购就是在外面是爷，在家里是狗；销售呢，在家里是爷，走出去就是狗。除非你就职于一家高认知水平的公司，否则采购在家里是狗那是一定的了——即使在运营实操层面你已经不怎么像是一条狗了，但是在其它人眼里你更多还是像一个花钱办事的狗；而前面的叙述也很好地说明了，采购在外面也未必是爷的道理。我想说的是，像我们这种小微企业走出去的采购，和“好工作”真的完全搭不上边。——能够有尊严地工作下去就已经是不错的了。

    后，我用一句话总结采购——尤其是小微企业的采购——到底是一个什么样的“好职业”，同时这也是一句我每周都用来告诫自己、每几个月都会和我手底下的兵耳提面命的话：

    做采购（尤其是小微企业的采购），就要把自己的心态调整得和服务员一样，你要让内部客户（也就是企业需求部门）满意，他们才会认可你的工作成绩；还要让外部客户（也就是供应商）满意，他们才会支持你取得更多的工作成绩；后才是让自己满意——不要丢失仅有尊严和底线，这样你才会认可自己激励自己取得更多的工作成绩。

采购不是爷，满眼都是爹。

至于采购这个工作到底好不好，我说了不算您说了算。

我只觉得，采购工作不适合智商低的人做，也不适合情商低的人做；不适合奸猾的人做，也不适合老实的人做。

能做好的采购的，没一个简单货色，您觉得呢？
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